셀트리온이 아시아 주요 제약 시장인 일본에서 바이오시밀러 처방 성과를 확대하며 입지를 굳히고 있다. 특히 항암제 제품군이 압도적인 점유율을 기록 중인 가운데, 올해 신규 제품 출시를 통한 포트폴리오 다변화로 추가적인 성장이 기대된다.

의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)와 현지 데이터에 따르면, 전이성 직결장암 및 비소세포폐암 치료제 ‘베그젤마’(성분명: 베바시주맙)는 올해 3월 기준 일본 시장 점유율 64%를 달성했다. 지난해 9월 점유율 50%를 돌파하며 과반을 점유한 이후, 약 6개월 만에 14%포인트 이상의 추가 성장을 이뤄낸 것이다.

베그젤마의 성과는 경쟁 제품 대비 늦은 출시 시점을 극복했다는 점에서 주목받는다. 2022년 말 일본에 상륙한 베그젤마는 선행 바이오시밀러보다 약 2년 늦게 출시된 후발 주자임에도 불구하고, 오리지널 의약품인 아바스틴을 포함한 5개 경쟁 구도 속에서 시장 1위를 차지했다.

이러한 조기 안착의 배경으로는 일본의 의료 제도인 ‘일본식 포괄수가제’(DPC)를 겨냥한 전략적 대응이 꼽힌다. DPC 제도하에서 병원은 가격 경쟁력이 높은 바이오시밀러를 사용해 수익성을 제고할 수 있으며, 정부와 환자는 재정 부담을 덜 수 있다. 셀트리온의 또 다른 항암제 ‘허쥬마’(성분명: 트라스투주맙)가 점유율 76%로 시장을 선점하고 있는 점도 동일한 맥락으로 풀이된다.

자가면역질환 치료제 분야에서도 성과가 이어지고 있다. ‘램시마’(성분명: 인플릭시맙)와 ‘유플라이마’(성분명: 아달리무맙)는 각각 44%와 19%의 점유율로 처방 상위권을 유지 중이다. 셀트리온은 지난달 출시된 ‘앱토즈마’(성분명: 토실리주맙)와 ‘스테키마’(성분명: 우스테키누맙) 등 4종의 자가면역질환 제품군을 통해 영업 시너지를 극대화할 방침이다.

시장 영향력은 더욱 확대될 전망이다. 하반기 중 ‘옴리클로’(성분명: 오말리주맙)의 출시가 예정되어 있으며, 피하주사 제형인 ‘램시마SC’의 일본 진출도 추진되고 있다. 셀트리온은 기존 제품의 시장 지배력을 발판 삼아 신규 제품의 조기 안착을 도모할 계획이다.

셀트리온 관계자는 “현지 의료 시장에 대한 면밀한 분석과 이를 반영한 사업 전략, 제품 경쟁력이 더해진 결과, 가장 늦게 출시된 베그젤마가 압도적 격차로 점유율 1위를 지속하며 영향력을 높이고 있다”며 “올해부터 본격 출시되는 신규 제품들 역시 기존 제품군의 성과를 이어 받아 안정적인 시장 안착을 이룰 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.